Madame, Monsieur,
Pendant neuf ans, j’ai ouvert les offres des entreprises qui répondaient aux marchés de ma collectivité. Beaucoup venaient de très bonnes entreprises, et beaucoup perdaient avant même qu’on parle de prix.
La raison tenait souvent en une ligne du rapport d’analyse : méthodologie générale, aucun planning daté. Le mémoire racontait l’entreprise au lieu de répondre aux critères que nous avions écrits.
Un mémoire qui gagne suit la grille de l’acheteur, critère après critère, avec une preuve pour chacun. Cela s’apprend en quelques matinées, sur votre propre dossier.
C’est ce que nous faisons pendant les cinq ateliers. Je relis chaque mémoire comme je le faisais au service des achats, avec la même grille, avant que vous ne le déposiez.
Nous prenons huit entreprises par cohorte, pour que chaque relecture soit faite à la main et rendue avant votre date limite.
Bien à vous,
Hélène Marchetti
P.-S. Le premier atelier part d’un dossier de consultation récent de votre secteur. Si vous en avez un sous la main, gardez-le pour le 6 avril.
